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Lösungen statt Produkte verkaufen

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie ihren Kunden nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und oft endlose Preisdiskussionen. Doch es geht auch anders.

Für den Fall des Falles

Mögliche Unfälle, Krankheiten und Schicksalsschläge gedanklich zu verdrängen, ist menschlich und somit auch verständlich. In den letzten Monaten ist das Bewusstsein rund um die eigene Sterblichkeit zweifellos gestiegen. Dem Österreichischen Verband Financial Planners zufolge hat die Nachfrage nach Maßnahmen wie Vorsorgevollmacht und Patientenverfügung seit Ausbruch der Pandemie rasant zugenommen. Vor diesem Hintergrund plädiert die gemeinnützige Organisation dafür, sich frühzeitig damit auseinanderzusetzen. Vorstandsmitglied und Private-Banking-Experte Rainer Bartusch erläutert vier wesentliche Schritte zur richtigen Vorkehrung.

Mit Sinn und Sinnlichkeit einkaufen

Die Geschäfte sind geöffnet, doch die spürbare Zurückhaltung der Kunden setzt dem stationären Einzelhandel zu. Manche meinen schon, das Zeitalter des Konsums wäre eben vorbei, unsere Kleider- und Schuhschränke gefüllt und die Budgets ohnehin knapp. Doch es gibt auch noch einen völlig anderen Blick auf die Art, wie wir einkaufen.

MPREIS Gutscheinkarten für Unternehmen – Das ideale Geschenk für Ihre Mitarbeiter*innen

Sie suchen eine wertschätzende Aufmerksamkeit für Ihre Mitarbeiter*innen? Mit den MPREIS Gutscheinkarten schenken Sie maximale Flexibilität und kulinarische Vielfalt.

Wie die Nachfolgegeneration tickt

Laut einer aktuellen Studie der Unternehmensberatung PwC ist sie ehrgeizig, engagiert, kompetent und will Treiber des digitalen Wandels sein: die Next Generation, kurz NextGen. In dieser Rolle wird sie im Familienunternehmen dringend gebraucht – zusätzlich verstärkt durch die Herausforderungen der COVID-19-Pandemie. Ein Überblick zu den Ergebnissen.

KSV1870 warnt: Verzögerte Insolvenzanträge schaden der Wirtschaft

Seit Beginn der Corona-Krise in Österreich, am 16. März 2020, sind die Firmenpleiten nicht gestiegen, sondern vielmehr ist das Gegenteil eingetreten: Die Zahl der Unternehmensinsolvenzen ist gegenüber dem Normalbetrieb auf rund 50% gesunken. Dabei handelt es sich nicht um einen Statistikfehler, sondern um eine Konsequenz der durch die Regierung gesetzten Corona-Maßnahmen. Der Kreditschutzverband von 1870 warnt in diesem Zusammenhang in einem offenen Brief vor einschneidenden Konsequenzen für die österreichische Wirtschaft bei Fortführung dieser Vorgehensweise.

So fahren Österreichs Unternehmen

Seit 2002 veröffentlicht Arval Mobility Observatory jährlich das Fleet Barometer, eine europaweite Studie zu Trends in Fuhrparks und Mobilität. 2020 ist erstmals Österreich mit Ergebnissen vertreten, insgesamt sind 20 Länder dabei. Insgesamt wurden 5.600 Interviews mit Fuhrpark-Managern, davon 249 in Österreich durchgeführt.

Event-Tipp: Kraftplatzreise nach England

Wer eine Auszeit der etwas anderen Art sucht, kann sie auf dieser Reise finden. Im August führen unser Kolumnis Harald Koisser und Veronika Lamprecht eine kleine Gruppe zu den berühmten Kraftplätzen im Südwesten Englands: Avebury, Camelot, Bath, Glastonbury. Die Teilnehmer können sogar ganz exklusiv am Morgen, bevor die Besucherströme kommen, mitten im Steinkreis von Stonehenge stehen.

Die neue digitale Normalität optimal nutzen

Während der aktuellen Gesundheits- und Wirtschaftskrise haben heimische produzierende KMU erkannt, an welchen Stellen digitaler Aufholbedarf besteht. Umso wichtiger ist es jetzt, die Vorteile der Digitalisierung für Produktion, Verkauf, Logistik und Supply Chain für sich zu nutzen und mit Zuversicht in die digitale Zukunft zu blicken, appelliert Marcus Schellerer, Geschäftsführer der Rittal GmbH.

Psychologie der Krise: resilient durch schwere Zeiten

Warum stecken die einen die Corona-Krise besser weg als andere? Adela Mehic-Dzanic, Professional MBA Entrepreneurship & Innovation Absolventin und Führungskraft aus Bosnien-Herzegowina, und Prof. Stephan Doering, Leiter der Klinik für Psychoanalyse & Psychotherapie an der Medizinischen Universität Wien, analysieren, warum das so ist, und geben Tipps für den eigenen Führungsalltag in herausfordernden Zeiten.

Welche Markenslogans besonders gut hängen bleiben

Bekannte Markenslogans rufen Assoziationen mit einer bestimmten Marke hervor und sind fest im Gedächtnis verankert. Ein guter Slogan unterstützt und beeinflusst das Markenimage und hat somit eine essenzielle Bedeutung für die Marke selbst. Doch welche Slogans erfüllen diese Ansprüche am besten und bleiben bei den Österreicherinnen und Österreichern hängen?

Wirtschaftsstandort Niederösterreich: Chancen für Unternehmen

Als Wirtschaftsagentur des Landes Niederösterreich hat ecoplus den Auftrag, den Wirtschaftsstandort Niederösterreich weiterzuentwickeln. Seit über 60 Jahren unterstützt ecoplus Unternehmen, Projektträger und Gemeinden dabei, Potenziale zu nutzen und zukunftsorientiert zu wirtschaften.

Luxusmarkt bleibt für Investoren attraktiv

Das Coronavirus geht an der Mode- und Luxusindustrie nicht spurlos vorbei. Luxushotels, Kreuzfahrtunternehmen, Juweliere und Möbelhäuser spüren die Folgen der globalen Pandemie. Laut einer aktuellen Umfrage von Deloitte besteht jedoch wenig Grund zur Sorge: Der Luxusmarkt bleibt auch weiterhin für die meisten Investoren attraktiv.

Mitarbeiterführung nach dem Lockdown – 6 Tipps

Mit der Lockerung des Lockdowns kehren viele Mitarbeiter, die bisher in Kurzarbeit waren oder im Homeoffice arbeiteten, wieder an ihre „normalen“ Arbeitsstätten zurück – oft mit gemischten Gefühlen. Das macht das Führen der Mitarbeiter schwierig.

Fuhrparkverwaltung nach Corona

Dass die Coronakrise keinen Halt vor Autoflotten macht, war klar. Aber was sind die tatsächlichen Auswirkungen auf Fuhrparks? Müssen Hygienevorschriften erfasst werden und werden als Resultat Fahrzeuge eher an- oder abgeschafft? Vimcar, Anbieter von Fuhrparksoftware für den Mittelstand, hat seine Nutzer befragt. Die Ergebnisse im Überblick.

Österreichische Franchise Messe goes online

Die 6. Österreichische Franchise Messe findet virtuell statt. An zwei Tagen soll das Messegeschehen Aussteller und Besucher zu neuen Erlebnissen führen.