Tausende Betriebe stehen in Österreich in den kommenden Jahren vor der Übergabe. Wie das Interview mit Nachfolgeexpertin Maija Worek zeigt, wird die Nachfolge dabei oft zu spät angegangen oder unterschätzt. Eine strukturierte Vorbereitung ist jedoch entscheidend für den Erfolg. Worauf es konkret ankommt, zeigt ein Blick auf zentrale Empfehlungen aus der Praxis.
1. Frühzeitig mit der Planung beginnen
Unternehmensnachfolge braucht Zeit. Für familienexterne Übergaben sollte man in der Regel drei bis fünf Jahre einplanen, bei familieninternen Lösungen sogar fünf bis zehn Jahre.
2. Professionelle Beratung einholen
Ein erfahrener Nachfolge-Berater kann den gesamten Prozess strukturieren und begleiten. Spezialisierte Angebote finden sich etwa über die Wirtschaftskammer.
3. Ziele und Strategie klären
Am Anfang steht die Frage, wohin die Reise gehen soll. Gemeinsam mit einem Berater sollte definiert werden, welche Ziele mit der Nachfolge verfolgt werden und welche Form der Übergabe am besten passt.
4. Unternehmen übergabefit machen
Ein Betrieb sollte in einem guten Zustand übergeben werden. Wer notwendige Investitionen aufschiebt, riskiert Wertverluste und erschwert die Übergabe.
5. Systematisch nach Nachfolge suchen
Die Suche sollte strukturiert erfolgen. Häufig bietet sich folgende Reihenfolge an: zuerst innerhalb der Familie, dann in der Belegschaft und schließlich bei externen Interessenten wie Mitbewerbern. Letztere können unter Umständen höhere Kaufpreise ermöglichen.
6. Gespräche professionell begleiten
Verhandlungen mit potenziellen Nachfolgerinnen und Nachfolgern sollten gut vorbereitet und idealerweise durch erfahrene Berater begleitet werden. Vertrauen spielt dabei eine zentrale Rolle.
7. Nicht nur auf den Kaufpreis schauen
Der Preis ist wichtig, aber nicht allein entscheidend. Auch Faktoren wie eine reibungslose Abwicklung oder die Weiterführung des Unternehmens im eigenen Sinne können eine große Rolle spielen.
8. Nach der Übergabe loslassen
Ist die Übergabe abgeschlossen, gilt es, Verantwortung wirklich abzugeben. Ein klarer Schnitt hilft beiden Seiten. Oder, ganz praktisch: Zeit für einen längeren Urlaub einplanen.
Der Autor
Albert Walter Huber ist Geschäftsführer von Camelot Consulting und auf Unternehmensnachfolge, Unternehmenskauf und Betriebsübergaben spezialisiert. Er ist Autor des Fachbuchs „Betriebsübergabe – Betriebsübernahme an bzw. durch familienexterne Personen und Unternehmen“ und in mehreren Gremien und Initiativen rund um das Thema Nachfolge aktiv. So ist Huber Sprecher im Arbeitskreis Übergabe-Consultants Wien (WKW) und Experts Group Übergabe-Consultants (WKO) sowie Mitglied der Nachfolge Taskforce des BMWET und der WKO.